[導讀]主打社會化招聘的周伯通招聘今日宣布獲得2800萬人民幣的A輪融資，投資方是網易旗下的網易資本，目前資金已全部到賬。周伯通在2013年經歷了團隊的重組，網站于今年年初重新改版，新版本定位于服務移動互聯網的人才招聘社區，而從新版上線到獲得A輪融資只用了不到六個月的時間。


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據周伯通創始人馮濤介紹，自年初正式改版上線后，使用周伯通的移動互聯網企業已經超過了6000家，截至目前，這些企業已經發布了超過三萬個職位機會，簡歷投遞接近70萬人次。

今年以來，沉寂多年的網絡招聘行業迎來了新一輪的融資熱潮，獵聘網、拉勾網等網站陸續拿到了巨額融資，傳統的幾家招聘巨頭因為招聘效率的問題正在被越來越多的企業所詬病，未被滿足的需求催生了這個行業的新生力量，“傳統招聘網站是銷售導向的公司，產生的大量冗余信息讓效率越來越低，遠遠滿足不了新興行業的需求”馮濤說，“行業細分+以用戶為核心將是在線招聘發展的方向”。

馮濤曾就職于IBM，離職后開始互聯網方向的連續創業，曾創立了豆瓣上最大的招聘小組，擁有超過30萬的活躍用戶，累計有10萬家企業通過小組發布過職位信息，“豆瓣小組提供了一個對話平臺，改變了傳統招聘中信息與人的交互方式，而是變成了人與人的交互，讓企業方與用戶方能夠平等的對話，這是小組持續火爆的原因”馮濤說，“傳統招聘網站是一個工具屬性較強的應用，好比是衛生間，用戶有需求了就來，用完了就走，而我們希望周伯通未來打造的是一間會客室，不僅有職位信息，更有職位背后的人“

談及這次融資的過程，馮濤表示由于網易有新聞跟帖這樣的社區類產品，雙方對于社區類的產品前景一致看好，所以與網易資本的對接非常順利，在雙方接觸的第一天就敲定了投資意愿。

作為周伯通招聘的A輪投資人，網易資本的執行合伙人夏偉鈞表示：“網易資本非常看好互聯網招聘市場，我們認為企業招聘方與應聘者之間的關系將變得更為平等，但大部份現有服務并不能完全滿足新一代的求職者需求。周伯通招聘應大勢所趨，做出了很有特點的服務。不單幫助應聘者更全面的了解企業并以作出正確職業選擇，而且幫助招聘方找到高質量和穩定的人才。周伯通的創始團隊對招聘市場有獨到的理解和創新產品規劃，所以我們有信心他們將顛覆招聘市場。基于上述原因，我們在極短的時間內就作出了投資周伯通招聘的決定。”

關于這筆資金的用途，馮濤表示資金一部分將會用于產品研發，提供給用戶更為優異的產品體驗，另外將運用大量的資源，推出一系列招聘扶持計劃，真正幫助優秀初創企業解決創立初期的人才招聘難題，發揮垂直的招聘的特色，幫助企業找到他們所需要的人才。

以下是創始人馮濤在i黑馬的獨家分享，如何打造一個有逼格的招聘社區：

07年初，當時的我剛畢業不久，還在IBM就職，做的是Mainframe平臺上的開發——嗯，相信大多數人，包括大多數技術宅都沒聽說過這個鬼東西，而我就是這個奇葩系統中的一份子。

這個技術實在是太冷門了，網上能尋找到的資料大多來自一個叫做主機中國的社區，我在那里了結識很多和我一樣苦逼的同行們，每次公司提供一些內部推薦的職位時，我都會在社區里賣力的跟大家講(好吧，我承認有獎金可拿)，好幾個很牛B的技術人才就這樣被我忽悠進入了公司。慢慢的，我發現我招人的效率比公司里的專職HR還要高，她們通常都是通過傳統招聘網站的后臺檢索簡歷，然后逐一電話安排面試，大多數接到電話的人要么技術方向有偏差，有么根本沒有跳槽的意向。

經過當時的分析，我覺得在社區里招聘效率更高原因是：

1，包裝營銷，通常我發職位的時候會用一些標題黨的方式吸引大家的眼球，讓有潛在求職意向的人也能看到這個職位信息。

2，人群精準，職位消息散播的對象都是目標候選人，技術方向完全符合。

3，信用背書，HR很難通過簡歷的內容識別出一個人的技術好壞，通常我的推薦語會大大的增強雙方的信任度與好感度。

這是我第一次意識到，招聘市場里還有很多難以解決的需求，也許是一個值得去顛覆的行業。

07年的10月，我在豆瓣上創立了一個小組，起名叫【圈內招聘】，所有泡豆瓣的人都可以免費的在這里發布職位，起初的幾個月里，我沒太把它當回事，也幾乎沒有怎么運營過，直到有一天有人在豆郵里給我發了封感謝信，說他們公司前幾天發了個帖子，還真招到了幾個不錯的小伙伴，感謝我建立了這個免費的招聘渠道。從那之后，我開始花費更多的精力來管理這個小組了，到今天已經擁有了接近30萬的用戶，每天有數百個新增職位，是豆瓣最大也是最活躍的小組之一。

豆瓣用戶的粘性很高，他們來豆瓣有很多目的，看書、看電影、約炮等等等等，招聘、找工作只是其中很小的一部分，很多時候只是“順帶著”看到一些職位信息，看到吸引自己的信息時才會去投遞，這和傳統招聘網站中，只有當用戶處于明確的“求職狀態”時才訪問有明顯的區別。另外一點，在組內招聘的企業hr大多也都是豆瓣深度的用戶，他們和求職者很快速的打成了一片，在社區內有很多的互動，這也和招聘網站上冷冰冰的招聘廣告有了很大的區別。這兩個主要的不同給了我很大的啟發。

2011年中，社交招聘這個概念逐漸紅了起來，而當年的微博也紅的發紫，我決定離開上一家創業公司，專心來做一個基于微博的招聘服務，也就是今天大家看到的周伯通招聘，取名自【job通】的諧音，當時拉起了四人的小團隊，開始了在車庫咖啡的創業。

我們應該算國內最早的以社交招聘為切入點的創業者，很多媒體也跟進做過一些報道，當時的服務模式很簡單，使用微博賬號就可以直接登錄到我們網站，免費的發布職位，發布之后這個信息會被同步到微博、豆瓣等等社交媒體。因為簡單易用，很快速的積攢了幾十萬的用戶。

但好景不長，半年之后我們的數據就開始停滯，增長越發緩慢，我在后臺觀察各項數據，發現職位數和投遞數還是很不成比例，有很多類別的職位幾乎收不到任何的簡歷，HR們并不知道我們這個網站適合發布什么樣的職位，只知道這里是免費的，發上來再說，用戶這端也是如此，看上去什么職位都有，但適合自己的并不多，久而久之，雙方都覺得網站上的效率不高，逐漸遠離了我們。

離開我的還有當時一起創業的伙伴，大家都覺得這個事情很難再做起來了，于是整個項目開始擱置，只剩下我一個人，直到13年下半年，我找到了新的合伙人，也很幸運的拿到了一筆天使投資，項目開始重新啟動。

我反思了很久，為什么之前的模式很難持續，我覺得最大的問題就是不專注——什么行業都做，什么樣的企業和用戶都往里面拉，造成的后果就是哪一行也不專，用戶也很難有一個明確的認知——這個網站到底適合招什么人。

切細分市場，只做移動互聯網人才

所以這一次我很堅決的把行業限定的很窄，只做移動互聯網的招聘，尤其是以開發人才為中心來做，這幾年在車庫的一段經歷讓我對企業的人才需求有了比較深的感受，那就是移動開發的人才資源將會變得越來越寶貴，到了14年初，越來越多的傳統行業也逐漸感受到了互聯網行業帶來的沖擊，很多企業著手準備向移動互聯網轉型，我相信未來的三到五年，整個市場對移動人才的需求會越來越迫切，而我要做的就是這個特定品類的【人才專賣店】。

前陣子有一篇分析微信對阿里造成沖擊的文章，里面提到微信的使用頻次遠高于淘寶，二者是不同維度的較量。其實招聘就是一個極度剛需但使用頻次又極低的服務，就個人而言平均1-2年才會使用一次，想長期的留住用戶很難。想提升服務使用的頻次是不可能的，于是我們想到了一種【嵌入式】的服務理念，也就是用戶在哪里我們就把招聘服務做到哪里。

那這個服務到底要嵌入到哪里呢?移動互聯網行業的從業者每天都訪問的服務可以歸為以下幾類：

1，社交媒體，包括微信、QQ、微博、豆瓣，這一類我們已經有了幾年的積累，加起來有70萬左右的行業用戶，目前正在進一步細分賬號，讓每一個職位類別都有大量的種子用戶。

2，專業論壇，這應該是目前最大的技術人才聚集地，以我們的合作伙伴安卓巴士為例，80萬的注冊用戶全部都是android的開發者，他們通過社區每天討論技術問題，訪問的頻次也會非常的高。

3，行業媒體，包括像i黑馬、36kr，虎嗅等媒體，也是圈里人必讀的內容。

當我們能夠有效的利用好上面這些渠道時，我們就不再需要用戶長期的駐留在“周伯通”這個網站內，用戶只要使用自己常去的網絡應用就好，我們會把制作精良的招聘廣告，精準推送到目標群體的眼前，吸引他的興趣來點擊，進而引導他投遞出簡歷來。

理清了這個思路以后，我們從去年10月開始陸續服務了幾十家企業，取得了比較驚人的效果，很多之前不為人知的優質公司，幾周的時間內就變成了技術人才爭搶的對象。這也給我們確定這樣的發展思路增強了信心，隨后我們快速推出了新版的線上產品，很丑也很簡單，但經過這幾個月的不停迭代，已經可以“丑媳婦見公婆”了。在這段內測期加入進來的企業超過了1200家，國內top100的互聯網企業幾乎都在，每天的簡歷投遞量也超過了3000次，于此同時，我們也和一些熱門的技術社區達成了合作，由周伯通獨家代理這些社區的招聘服務運營，這樣我們服務可以送達的技術人群就一舉超過了200萬。我們很希望通過這樣的合作，來搭建一個完整的生態，讓企業可以使用到簡單、有效的招聘服務，讓技術社區的運營者有更好的收益，讓候選人發現更多優質的公司。