現在很多做互聯網的人整天談什么互聯網思維以及形形色色的營銷方式、看上去很高端的運營策略，而真正能達到預期目標的卻很少。而這幾天我看到一個“外行”朋友講述自己利用互聯網推廣自己的工作室的經歷的時候，我觸動很大;似乎感覺我們懂再多互聯網知識，在他們面前都是浮云，下面是整理他的講述內容，里面沒有什么互聯網思維、什么粉絲經濟等等，有的是成績。大家且看且珍惜吧：

我利用互聯網也有較長一段時間了，經常有朋友問我為什么我就能從網上搞定一些訂單，而他們卻不能。其實我本人也是一個互聯網的內行的，因為我上學的時候就是學網絡的那些東西，之后因為某些原因我喜歡上了攝影，到現在開了一間小小的工作室。也許從我喜歡上攝影開始我與我的專業、與什么互聯網都開始說再見了，因此我現在只能說自己是個外行。

其實我利用互聯網的起因很簡單，就是我一個很要好的朋友跟我聊天的時候，說現在外面都流行在網上找客戶，你以前都是搞那一行的為何不去試一試呢，其實我壓根就沒搞過，上學的時候是那些計算機知識，再說學得不咋地。我聽他一說非常有感覺，于是我就聯系了我之前的同學，他們中間很多可是IT高手，他們給我的建議是千萬不要太著迷互聯網，說他們進去了想出來都不行了。我跟他們說就試試而已，我給他們點好處，幫我搞個工作室的主頁，教我玩那些微博啥的就可以了。

一開始，我對整個網站沒有一個概念，雖然我上學的時候學過各種IT方面的知識，但要我做一個東西出來我還真無從下手。也是這樣的原因，所以我認為不管是網站還是其他的東西，對于我來說僅僅是我推廣的工具而已，我可沒考慮過在期待靠他們來發財。

后來我開始了解一些互聯網的知識，經常去看一些互聯網資訊網站以及做那些電商的網站，慢慢地接觸了很多新的名詞，比如說什么互聯網思維、社群經濟、粉絲經濟等等，但我對那些東西似乎理解起來很困難，現在看來還好我沒有刻意去理解它們，在我看來這些只是我跟朋友們的談資罷了。

說了這么久了，還沒有說我的“成就”，在我看來只有自己有了一些小成就后才有資格來說這是我的心得。我的成就很簡單，就是每個月能從網上弄來幾筆甚至更多的訂單，雖然不是太多，但就算只有這幾筆，我的工作室至少能生存下來，加上門店自然客戶那我的工作室在當地算得上“生意好”的了。介紹了背景，我就聊聊我是怎么做的。

上面我也說過任何互聯網東西對我來說只是個工具，但因為我看了很多互聯網專業人士寫的文章，那我這次也裝一次專業。我想通過兩個方面來談，一個是我自己獨立自主的工具，一個是利用別人平臺的工具，而我想分別用我工作室的網站和微博來作為這兩類工具的代表。

首先，我是怎么做網站。說網站，其實我工作室的這個網站壓根不能算做一個網站，因為我的概念中網站是一個龐大的東西，具備各種各樣的功能，要像騰訊那樣的。在我的概念里我算它是個我在互聯網上的一個店門。很多人講做網站也許都是做一個功能盡可能多的，然后又是不斷的推廣，不斷的寫文字，不斷的做什么排名，后來我知道做排名稱之為SEO，當然這是專業的概念了。而我在我的這個店門上面，做的功夫就很簡單，開始找朋友做了一個非常簡潔的網站。如果是換做其他的工作室，也許會在上面寫一大推關鍵詞或者一大推跟自己的東西沒什么關系的文字，而我沒有。我的網站做得非常簡單，就算不是特別高貴的那種，但讓人一看就知道這是干嘛的，因為我做的服務本來就是平民化的，可能一筆訂單就是千把塊錢到數千塊錢的樣子。再者在描述網站的時候，雖然我們濟南有很多家這樣的工作室，因此對一些網上的搜索有競爭，但我給的就是簡單的濟南兒童攝影再加上我的工作室的名稱，那就是濟南泡泡私人兒童攝影工作室。就如我前面所說的那樣，我不做排名，我只想來我網站的人都喜歡我自己的網站并記住我工作室的名字。說到我網站的設計，就是特別簡單，沒過多的裝飾，主要就是文字和我拍過較好的照片，這樣就顯得跟孩子般一樣干凈，客戶一看自然感覺不錯，而且我測試過小孩子都挺喜歡這種風格的，而我主要做的就是兒童的攝影。

其次，我是怎么做微博。我在后面的了解中，才得知在互聯網推廣自己的方法有一種就是叫做社交營銷的概念，而我認為里面就應該包括微博吧。我看大家分享的微博營銷的東西并不是我自己所認可的。比如發一個微博非得整一個正兒八經的樣子，而且盡可能發多的微博吸引粉絲而不管內容是如何的等等。在我的概念里，我認為發微博就是要隨意，這樣更加真實，比如一些非專業部分完全可以發錯誤的，比如說寫個錯別字等等，因為微博這樣的工具里面本來就是很隨意的，不像我們寫新聞一樣必須嚴謹，當然要有一個原則。另外，我認為一個微博賬號不是越多粉絲越好，比如如果是用那些亂七八糟的內容吸引過來的粉絲，這樣的粉絲也許根本不是我想要的，因為幾乎不會轉化成我的客戶，反而會讓我顯得不專注。還有人總是喜歡去@一些大賬號，而實際上人家壓根不會理你的，你算哪個蔥，倒不如用這個精力和熱情去陪自己的普通粉絲去玩兒。因此我做微博想法很簡單，在內容方面，我原創的都是自己的東西，比如我自己作品，分享的都是我自己做攝影相關的，而其中重點則是關于兒童攝影的，內容做得非常精確，而關注這些內容的更有可能成為我的下一個客戶;在關系維持方面，我一般都不大會熱臉帖那些大賬號的屁股的，我更多的是熱臉帖我普通粉絲的熱臉。而我做下來后，我一個小地方的非常小行業的賬號有數千高質量的粉絲，而且基本上每條微博都會有互動，而且偶爾還會產生轉發評論過百的微博。

說了兩類工具的代表我是怎么在利用外，我想談談利用我們要獲得的東西。很多人都在講，做互聯網不能急性子，是一個長期過程，開始一個很長的過程不要考慮收獲，只需要付出就可以。這的確沒有錯，具有長遠點的眼光嘛。但是我認為在自己做的過程中如果有一些收獲，那么會讓我們在接下來的過程中更有信心、更有激情。比如如果我利用互聯網做這個東西，做了一年時間訂單數還是零的話，我想我也不想做下去了;其實有時候轉化比獲取潛在用戶更重要。

當然，我上面說的這些東西也許很多做互聯網的專業人士會覺得我完全是在扯蛋，因為很多東西就不符合他們所分析研究的。但是事實上我就是通過這樣的方式收獲我我想要的，而收獲的量對于我這樣的小人物足矣;當然我也希望繼續接觸互聯網的知識讓我的經營策略更加科學化、系統化。