思考

　　在一張A4紙上撕個洞， 讓身體從中穿過， 你覺得有可能做到嗎？

　　不要輕易說不可能

　　按照下圖所示， 在A4紙上畫出所有的黑線， 并且沿著黑線剪開就能得到一個圓讓身體從中穿過， 同時， 根據線的多少還能決定圓的大小。

　　通過以上介紹的方法操作后， 你會發現讓身體從一張A4紙中穿過是一件很容易的事情， 所以不要輕易講不可能， 這個世界上任何問題都有相應的答案或者解決方案， 你之所以沒有做好或者做不到， 只是你還沒有找到解決的方法而已。 在此過程當中當你相信一件事情并且不斷地追求解決方案的時候， 你將會有機會很輕松的解決這個問題。 但是， 當你不敢相信或不愿相信有任何可能的時候， 你就已經徹底的失去解決問題的機會。

　　為什么現在做營銷這么難

　　為什么現在管理一家中小型企業都感覺如此艱難， 而那些大型企業的老板卻有固定的時間去打高爾夫， 出國旅游， 還有那么多的時間去陪家人。 因為是99%的中小企業都在用錯誤的營銷觀念在市場上苦苦打拼。

　　一個企業所有的部門都是為了支撐企業的贏利而設置的， 可是換個角度觀察會發現企業當中大部分的部門都是在幫企業花錢， 只有營銷部門每天想如何幫助企業快速的賺錢。 只有注重營銷工作， 才有機會把企業快速的做大、做強、做好。 因此， 企業老板一定要把80%的精力放在營銷工作上， 這樣才能保證企業在營銷方面能夠長足的發展。

　　在與客戶建立購買關系前， 一定要讓對方先了解你的產品， 慢慢熟知后， 客戶才會產生購買的欲望， 最后付諸行動完成支付， 而這一步步的過程是需要我們提前搭好臺階的。 就如同兩個陌生男女從相遇到相知再到相戀， 最終步入婚姻殿堂的過程， 都不是一蹴而就的。

　　中小企業賺大錢的秘訣

　　不賺一次性的錢

　　很多企業都在努力的尋找客戶， 把產品賣給客戶， 然后完成彼此的交易， 這叫做賺一次性的錢即賣一次只能賺一次錢。 只需做一次投資就能得到永久收益的事情才是最好的賺錢方式。

　　案例：大部分人基本上一年或半年做一次體檢。 即便是每個月都做體檢， 仍是賺一次性的錢， 因為每個月幫客戶做一次服務就賺一次錢。 李先生幫體檢中心做過一次規劃， 把體檢套餐價格稍微提高， 并組合一款能夠讓亞健康狀態的客戶得到較大改善（如：感覺頭腦清醒了， 乏力感覺快速消除）的口服液， 并且將這款產品加入體檢套餐中。

　　針對以上案例分析如下：由于社會壓力比較大， 環境空氣也不太好， 亞健康的人數較多， 而這個口服液能夠快速有效地解除這個問題。 當客戶做完體檢之后， 如果發現客戶有亞健康癥狀， 將此套餐中的口服液額外贈送給他。 他喝幾次發現亞健康癥狀有明顯的改善， 當他喝完后肯定會繼續購買， 甚至推薦給朋友使用， 這就是不賺一次性的錢。

　　不賺靠時間來換的錢

　　很多企業老板都是在賺靠時間來換的錢。 如果你的客戶量大幅度提升， 那么你的員工就需要大量的增加， 即客戶量增加一倍， 員工就要增加一倍， 這說明你賺的就是靠時間來換的錢。 不要賺靠時間來換的錢， 因為這樣的賺錢方式存在你無法突破的瓶頸。

　　不賺靠大額投資的錢

　　經濟發展速度非常的快， 社會的整個形態變化也非常的快， 各種高端的技術層出不窮， 如果企業花大量資金投資工廠或者設備， 萬一技術發生轉型或者淘汰， 企業就很難把投入的資金按原價值收回來。

　　前端市場VS后端市場

　　從銷售難度的角度上講， 前端市場你會發現一個問題， 客戶交給企業所有的營業額度， 去掉成本利潤所剩無幾。 前端市場競爭非常的激烈導致銷售難度非常大， 而后端市場的客戶一旦購買產品， 后續銷售就變得非常的簡單和輕松， 所以后端市場的銷售難度會變得非常的小， 而前端市場銷售的過程當中會變得非常的艱難。

　　從利潤空間的角度上講， 前端市場只能占整個市場大約10%的利潤， 而后端市場卻輕松的占剩下90%的利潤。

　　從市場競爭的角度上講， 所有企業的焦點都集中在前端市場拼命的競爭， 可是很多老板或企業家卻沒有后端市場的概念， 自然就不會在后端市場競爭。

　　從階段劃分上講， 很多企業對前端市場的開發投入大量的廣告和營銷費用， 以及花費大量的資金聘請員工電話或陌生拜訪客戶， 卻只得到可憐的10%的利潤。 所以一定要知道后端市場才是為企業提供高額甚至巨額利潤的市場， 企業一定要用心的去開發和研究， 將后端市場運用起來。

　　營銷中人性的四大特點

　　談營銷離不開人性， 如果企業懂得運用人性就能輕松、簡單的做好營銷， 如果企業只談營銷不談人性就沒有辦法做好營銷。

　　愛占便宜

　　不管是有錢人還是普通群眾都愛占小便宜。 如果企業在銷售的過程中懂得在產品線當中植入一個小便宜， 客戶就會主動地來占小便宜， 從而吸引大量的客戶。

　　愛面子

　　愛面子不是有錢人的專利， 沒錢的人也非常愛面子。 企業要懂得讓客戶在購買產品時感覺很有面子， 讓客戶使用你的產品時感覺更有面子， 如果能做到這一點， 何愁產品賣不出去。

　　愛攀比

　　人都是非常愛攀比的， 在很多年前就流行PK一詞， 而現在企業仍存在員工或部門之間的PK， 因為它運用的就是人性的攀比心理。

　　愛跟風

　　很多人喜歡跟風， 別人買什么自己就跟著買什么， 如果企業懂得研究并加以運用， 會對你產品的營銷和銷售起到非常好的推動作用。

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