都說“光說不練假把式， 光練不說傻把式， 又練又說真把式。 ”平常我們都是理論說的多， 那么， 這次給大家帶來的是微商實戰干貨， 妥妥的！

1、微商的特征：去平臺化， 碎片化， 去品牌化。

去平臺化就是商家不再依賴淘寶、天貓等大平臺生存；碎片化就是可以將所有社會化媒體聯合起來， 全渠道發布商品；去品牌化就是隨著小而美的產品越來越多， 入口和場景變得越來越重要， 消費者不再專注于某一種品牌， 購物就成了一種隨時隨地的喜好和興趣。

2、微商選擇產品的6個要點：

1）高毛利；2）競爭少；3）質量可控；4）大眾需求； 5）容易傳播； 6）客單價200以內。

3、微商主要群體的定位：

1）大學生；2）初創業者；3）有單品貨源的小商戶； 4）自由職業者； 5）特別喜歡聊天的女孩子； 6）白領和家庭主婦兼職。

4、微商從來都不是瘋狂加粉、發廣告這么簡單的事情

它是一個系統的工程， 從最初的產品選擇、客戶群體分析， 到微營銷工具的使用、賬號的定位、內容的產生、關系的發生、信任的建立、客戶的成交、客戶的追單、老客戶的傳播等， 需要一步一個腳印做起來。

5、朋友圈營銷的三大利器：點贊、評論、內容發布。

朋友圈是強關系的私密社交平臺， 越私密的社交平臺， 用戶對信息的容忍度越低， 信息一旦發的太多， 就會引起別人反感。

6、朋友圈推送時間不規律是誤區， 推送時間歸結為以下：

上班派  7：30-8：30；午餐派  12：00-13：00；下班派  17：30-18：30；晚餐派  20：00-22：30；被窩派  00：00-2：00

7、引發粉絲互動的四個關鍵點：

1）留余地， 你的內容要讓客戶有參與的空間， 你要學會引導你的粉絲參與進來；

2）找痛點， 讓客戶參與互動的關鍵點：激發客戶的情緒。 痛， 這個關鍵點就是你的內容要和客戶產生很強的共鳴感， 你說到了客戶的痛點、怕點、癢點；

3）愛的傳遞；

4）體溫， 人們關注一個人， 首先是想了解的是她的真實生活， 其次才是能從她這里獲取什么。

8、微商的代理通常會遇到的4個問題：

1）心態問題：都想一夜暴富， 需要1-2個月的積累和學習；

2）沒有方法和技巧：做微商， 最低的檔次就是賣貨， 高手販賣的都是影響力和個人品牌， 是自身；

3）缺乏榜樣；

4）缺少不斷的鼓勵。

9、導致微商不成交的主要原因有4個：

1）缺乏信心（個人+產品+公司+品牌）；

2）產品賣點太多；

3）銷售人員成交恐懼；

4）沒有做好后期客戶管理。

10、轉介紹的三個關鍵：

1）對她自己的好處；

2）對于她轉介紹的朋友的好處；

3）給出一套最簡單的轉介紹方法。 讓人幫你轉介紹， 一定要做到：宣傳簡單， 活動好玩， 參與有利益。

做微商的大家都知道， 微商說白了做的就是經營人的生意， 人脈就是錢脈， 再好的產品也要人來認可來購買你的才能賺到錢。 如果光靠身邊的熟人和朋友來購買是永遠也別指望做大的， 一定要發展陌生人的市場。 現在微信加好友已做了嚴苛的限制。

做微商怎么找客源怎么加好友， 微商怎么引流精準客源。

百度引流法

百度貼吧是一個流量十分大的論壇， 大家在那里做宣傳效果一定會事半功倍， 每天堅持去發五六個帖子， 回復七八十個帖子， 一般情況下每天堅持在那里發兩個小時左右， 我相信每天都會有至少一個陌生人加入。 注冊幾個用戶名并且準備10來個廣告詞， 隨便選擇板塊， 只回帖， 不發帖。

論壇推廣法。

比較大的論壇， 如天涯， 淘寶， 愛美， 新浪， 等等有很多， 但是要寫好的軟文巧妙的插入聯系方式， 不要廣告性質太明顯， 會被刪或者封號的， 我曾經就寫過一篇文章點擊量在5萬多， 引來5000多人。 切記文章要原創或者偽原創， 內容要新鮮富有實質意義， 對你客戶要有一定的價值。 標題要富含客戶要搜的關鍵詞， 密度要合理， 分布要均勻， 布局要明朗。

加群法

當你的好友數有一定基數， 而且平時在和朋友圈的互動有一定價值的時候， 會有人把你拉進一些行業群， 或者你自建一些行業群也可以。 進群之后先要發言， 和大家混個臉熟， 然后添加群里群友。 為提高效率， 可以用微信網頁版在電腦里添加。 方法：在百度里搜索“微信網頁版”， 用微信掃描一下， 找到群進入， 一個一個的添加， 很多人都要驗證的， 你需要給人家一個理由， 如“電商交流”“微商交流”， “我是某某群里的”， 否則， 人家無緣無故的不見得會添加你， 一般一個群里30-50%的人添加你問題是不大的公眾號吸粉：

微信公眾號合作法。

有很多和你自己的產品相關的公眾號， 當然要選擇那些粉絲多， 活躍的人數多， 閱讀量大的合作， 寫一篇好點的軟文， 不要隨便在網上找一些到處都是的， 一定要發自你內心的想法創作的。 巧妙的插入自己的聯系方式， 一定要以分享為核心， 這樣會長期積累你的精準粉絲。

手機APP

去下載手機助手上推薦的一些APP軟件， 或者百度里面搜索。 比如賣減肥產品的， 就可以下載“超級減肥王”“減肥食譜”等等很多的app應用軟件。

微信端

qq好友導入， 電話號碼導入， 附近好友， 微群。 主要推薦微群， 自己先去找很多的微群， 然后互換微群， 每天堅持與別人互換10個群， 久而久之你就有了一個龐大的群營銷數據資源。 去微群里散播。