地產業在中國有著舉足輕重的位置，在過去的幾年里房價不斷上漲，各家地產商都可謂是賺的盆滿缽滿。如今房價下跌，買家積極性下降，在這樣的行業背景下地產商使盡各種營銷手段來爭搶有限的客戶。那么這又能帶給我們站長朋友什么樣的機遇呢?

過去的一個月里我到過幾個二級城市，并拜訪了一些做地產信息網站的朋友，我驚人的發現他們都在悶聲發大財。

為什么房產網站能賺到錢呢，首先地產商手里不缺錢，其次他們也希望通過網絡來獲取一些準客戶。所以如果你建立一個房產網站，并且推廣擁有一定的流量。這些地產商就愿意在你的網站投廣告并且跟你進行各種合作。

那么我們該如何運營好一個房產網站并實現盈利呢。

一、前期準備

1：市場調查 首先我們通過網絡查找一些本地的房產類網站，發現都是簡單的企業網站或者加盟性質的網站。還沒有一個真正意義上的房產信息網站。雖然這些網站有不錯的搜索排名，但是都千篇一律的模板，并沒有什么特色。如果你所在的區域也和我一樣，那么我恭喜你，你將面臨很小的競爭力。你現在可以放手去干了。

2：域名選擇 我們選擇域名的原則是什么呢?簡單易記，并且越短越好。如果你能花錢收購一個短一點并且和當地有關的域名是再好不過了。

3: 網站托管方案 我推薦大家使用阿里云，成本相對比較低，而且性能也不錯。如果資金比較充裕也可以購買一臺服務器托管在機房里。虛擬主機是絕對不推薦的。性能比較差，萬一正在跟客戶談廣告合作網站卻打不開，尷尬的情況就會出現。

4：內容建設 我建議最好是建立一個斷對，1個網站開發技術，1個美工，3個編輯。網站上線前可以從別的網站復制幾十到幾百條內容并做一下偽原創。上線之后可以收集并聯系一些房產中介加盟，他們可以幫忙填充內容。凡是做房子中介的經紀人都熟悉如何把自己手里的資源添加到網站上。同時我們也到地產開發商那里談合作并收集信息。

經過兩個月的發展我們的網站已經擁有一定數量的內容，并且網站幾乎壟斷了當地房地產相關的所有關鍵詞排名。網站流量慢慢上升到100-500IP 別小看了這些IP，雖然不多，但都是高質量的本地并且是有買房潛力的IP。這就是我們和地產商談判的基礎，也是我們日后推出各種營銷方案的客戶基礎。

二、盈利模式

我可以把我知道的集中盈利模式分享給大家，更多的模式大家可以根據實踐和自己的思維進行拓展。

1：中介公司收費，由于我們網站有了高質量的垂直流量，我們有資本對中介公司進行收費了。每個中介賬號收取100-500元的費用允許他們在網站發布信息并有優先展示權。免費賬號只能發布5條信息并且排名靠后。

2：樓盤廣告，這是盈利的精髓所在，據我所知有幾百IP的地產網站首頁廣告位都在幾萬元。我們隨便打開一個百度排名靠前的房產網站都可以發現首頁掛滿了樓盤廣告，可以想象一下盈利能力有多大。

3：組織看房團，在年底或者過節的時候。幾百IP的房產網站，相信你有能力在2個月組織50-100人的看房隊伍。這里面大多數是準客戶，總沒人無聊到去看房消磨時間吧。買房折扣和提成你都可以找地產商談。你有客戶你就有談判的資本。

好了。跟大家說的其實是一些基礎，具體的運營方案，大家需要做詳細策劃并執行。