眾所周知，現在不管是哪個行業似乎都非常注重互聯網，好像不搞點互聯網的玩意就感覺落伍了一樣。不是最近就有土豪萬達聯合BAT中的BT來搞O2O公司么，還傳言王公子砸數千萬購買一樣品牌域名。可想而知互聯網是多么的重要，確切的說互聯網是多么地受大家歡迎。

但我們也知道做互聯網的傳統企業很多，但能順利轉型的又是少之又少。而我這里之所以用這個作為開頭，那是因為有一個實實在在的案例。這個案例的主體就是一個土豪傳統企業和一個普通的購物網站，至于具體的為了防止不必要的麻煩就不具體說出名字來了;兩個主體都存在于一個二線城市。而這件事情就是從雙方簽的合同中看出來的，也許互聯網外行覺得這份合同是非常公平的，但只要是了解互聯網特別是了解電商的朋友從以下我描述的內容中就會發現問題，發現這個傳統企業簡直是作死的節奏。

首先說下兩者的背景。傳統企業是一家國有資本的土豪企業，也就是說不差錢;而那個購物網站其實就是一個屌絲，就是用了一套網上的源碼搭建了一個網站，這里還需要提示的是這個公司不是以這個網站為主業的，只是附帶地做。而通過我做互聯網及西部數碼代理的經驗來講，通過查詢各種數據分析，這個網站實際上就是那種比較冷門的，一天有個百來個獨立訪客就不錯了，一個小地方小團隊然后又不是全職做的電商網站大家都懂的。

其次就是這次合同簽署合作的內容就是傳統企業(下面我們稱之為甲方)在購物網站(下面我們稱之為乙方)上做一次活動，活動的內容就是用戶秒殺網站上的商品，然后在支付過程中使用到甲方的某個產品完成支付，當然用戶對產品的支出可以忽略不計，跟淘寶上面一分錢秒殺的那種活動差不多。而其中只要是參與的用戶都能獲取一張10塊錢的代金券，當然只能用于在該網站的消費。

秒殺的商品包括：數碼產品、水果等實實在在的商品以及這個網站的代金券。而雙方的費用情況是：甲方支付數碼產品、水果等實物活動商品，總價值100萬，乙方支付代金券每位用戶10元，預計總計400萬，以及預計快遞費4萬。

大家看到這里，也許很多人會罵我，人家雙方不是合作的很好么，而且是那個甲方還賺了，用了乙方的平臺和人力資源，并且在這個過程中讓用戶使用自己的產品。最后只需支付100萬，而人家乙方卻要支付410萬。很多人可能會認為乙方作為一個互聯網公司怎么這么沒頭腦，還自己支付這么錢，如果都給甲方出就才是互聯網企業風范，但大家別忘記這個網站只是個小網站，它不是京東也不是天貓。

甲方虧得很大，乙方徹底賺了!雖然按照合同的表面來講雙方也基本上算公平了，而實際上不是這樣的，下面就給出我個人的分析。

一、這個網站的流量不高，也就說就算到時候做了這個活動，參與的用戶不可能是特別多了，而不管用戶多不多，甲方的這個100萬是必須去支出的，也就說無論活動做得再差勁甲方的必須支出100萬。

二、就算到時候因為活動效應，然后乙方負責賣力宣傳，到時候真有預計那么多用戶來秒殺。當然實際上乙方肯定是只要能應付甲方就可以了，因為只要不是太少能應付乙方的基礎上，來的用戶越少自己支出就越少了，按理是這樣的。比如來了一半用戶，那么只需要支付200萬了。當然那個快遞費跟用戶多少沒多大關系，因為甲方出的秒殺商品是都需要送出去了，畢竟如果連那些秒殺大獎品的人數都不夠的話，這樣的活動顯然不能展開了，因此只要這個活動能開展，不管有多少用戶乙方這個4萬塊錢就必須出了。

三、不管有多少用戶參與，就算有上限數量的用戶參與本次活動，乙方也只需支付4萬快遞費就夠了!這么說來乙方實際上也是希望越多的用戶來參與，這樣既可以更好的應付甲方，也能讓自己網站來更多用戶。這是怎么回事呢?如果按照預計用戶數量那不是要支付400多萬么?我想我之所以這么說不說是做互聯網的，就算一個有網購習慣的普通用戶也能領會。記住，這個10元每個用戶不是用戶來參與秒殺就會直接給10元現金給用戶，而是保存在用戶的賬戶里的代金券;代金券是個什么概念大家都知道吧。比如我們自己的天貓賬號里面經常被一些店鋪送來代金券，但這些你會用么?就算我因為有了這個代金券認為這個網站上的價格有點優勢，但我們用代金券抵押后支付商品，但結果網站還是不會虧。也就是說對每個用戶10塊錢的費用完全就是個虛的!

四、網站不夠大才是最關鍵的，如果是一個大網站，如果讓乙方除了支付秒殺商品的費用，就算再給網站支付較大的費用也不足為過。但現實就是這些傳統企業不知道分辨一個網站到底怎么樣。我可以猜想他們當初是怎么走到一起的。一天一個業務員跑到了這個傳統企業，說你們要做活動不，我們有個網站有很多流量，你們只需要支付活動普通商品的費用就可以了，其他不用交錢，就可以在我們這個大平臺上面做活動了。這樣的話和這樣的“事實”肯定是讓這樣的傳統企業動心的。但實際上大家可以想象一下這樣的網站能有預期的效果么，按照預計是幾天內40萬用戶參與，也就是說每天有近10萬參與，當然還是某些整點開始的。也就是說幾分鐘時間內要數萬用戶來網站。如果這個網站真有這么厲害，那么不用這么合作了，直接融資去了，估值也是億級的。

很多傳統企業做互聯網都是跟風的，并沒有給自己一個準確的定位，也不知道如何從互聯網獲取自己的用戶，于是到處砸錢去合作，自以為那就是有了互聯網思維，就以為那樣就能在互聯網中得到好處。很多時候我們自己以為賺到的事情，實際上我們卻是徹頭徹尾的輸家!傳統企業做互聯網，還是踏實點好!