原標(biāo)題：優(yōu)酷想要重回第一，但現(xiàn)實(shí)是被愛(ài)奇藝、騰訊視頻全面碾壓

作者：龔進(jìn)輝

上周，阿里公布了最新一季財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2018年Q1，除了核心電商運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)外，阿里云、大文娛、創(chuàng)新業(yè)務(wù)（包括高德、釘釘）等業(yè)務(wù)板塊運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑。其中，大文娛成為阿里內(nèi)部虧損王，運(yùn)營(yíng)虧損從去年同期的25.86億元擴(kuò)大至35.41億元。

明眼人都看得出，造成阿里大文娛的“元兇”是優(yōu)酷和淘票票，在線視頻、在線票務(wù)兩大領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，且都是極度燒錢(qián)的生意。本文重點(diǎn)說(shuō)下優(yōu)酷，去年9月，尚未離開(kāi)阿里大文娛的一把手俞永福稱(chēng)過(guò)去一年對(duì)優(yōu)酷的整合是成功的，并放下豪言，“優(yōu)酷怎么從第一的位置上被拉下來(lái)的，也要用同樣的方式回到第一。”

可惜，他立Flag 2個(gè)月后便被調(diào)離阿里大文娛，無(wú)法親自帶領(lǐng)優(yōu)酷重回行業(yè)第一。同時(shí)，即便是其繼任者楊偉東，也無(wú)力使優(yōu)酷在與愛(ài)奇藝、騰訊視頻的競(jìng)爭(zhēng)中占上風(fēng)，重回第一更是遙不可及，今年2月春晚收視一役優(yōu)酷慘敗就是最佳證明。

酷云互動(dòng)發(fā)布的2018央視狗年春節(jié)晚會(huì)關(guān)注表現(xiàn)顯示，網(wǎng)絡(luò)端表現(xiàn)方面，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷三大平臺(tái)播放量分別為1.2億、2.3億、2613萬(wàn)。優(yōu)酷春晚播放量?jī)H是愛(ài)奇藝、騰訊視頻的零頭，讓人大跌眼鏡，與兩大巨頭差距之大，預(yù)示著其短期內(nèi)追趕無(wú)望。

艾瑞公布的3月移動(dòng)視頻報(bào)告也生動(dòng)反映出優(yōu)酷被兩大勁敵全面碾壓的尷尬處境，其在用戶規(guī)模、月總使用時(shí)間、月總使用次數(shù)三大核心指標(biāo)的表現(xiàn)，均落后于愛(ài)奇藝、騰訊視頻，而且差距不是一丁點(diǎn)。

用戶規(guī)模方面，愛(ài)奇藝App月獨(dú)立設(shè)備數(shù)達(dá)6.01億臺(tái)，占視頻服務(wù)類(lèi)應(yīng)用總設(shè)備數(shù)的51.06%，騰訊視頻App、優(yōu)酷App以5.88億和4.62億分別位列第二和第三。

月總使用時(shí)間方面，愛(ài)奇藝App月總使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)64.75億小時(shí)，繼續(xù)保持行業(yè)第一，騰訊視頻App、優(yōu)酷App分別以59.76億小時(shí)和46.62億小時(shí)位居第二和第三。

月總使用次數(shù)方面，愛(ài)奇藝App以216.04億次保持領(lǐng)跑，騰訊視頻App、優(yōu)酷App緊隨其后，分別為176.71億次和95.54億次。優(yōu)酷App月總使用次數(shù)竟然不及愛(ài)奇藝App一半，不利于月總使用時(shí)間縮小與愛(ài)奇藝App的差距，尤其是后者上市后強(qiáng)化內(nèi)容投入。

除了在三大核心指標(biāo)的較量上敗北，優(yōu)酷在愈發(fā)重要的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量比拼上也不敵愛(ài)奇藝、騰訊視頻。3月17日，愛(ài)奇藝在招股書(shū)中公布，截至2018年2月底，愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員規(guī)模達(dá)6010萬(wàn)。次日，騰訊視頻宣布，截至2018年2月28日，其付費(fèi)會(huì)員數(shù)已達(dá)6259萬(wàn)，兩大巨頭一前一后秀肌肉，針?shù)h相對(duì)意味濃厚。

反觀優(yōu)酷，除了2016年12月公布付費(fèi)會(huì)員突破3000萬(wàn)，便再未公布付費(fèi)會(huì)員具體數(shù)量，僅以“日付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)”這一婉轉(zhuǎn)的表達(dá)方式出現(xiàn)在阿里財(cái)報(bào)中。比如，去年Q2，優(yōu)酷日付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)超過(guò)100%；今年Q1，優(yōu)酷日付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)超過(guò)160%。

上月舉辦的春集，優(yōu)酷仍對(duì)付費(fèi)會(huì)員數(shù)量三緘其口。不難看出，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的在線視頻領(lǐng)域，優(yōu)酷只強(qiáng)調(diào)付費(fèi)會(huì)員增幅，而遲遲不公布最新數(shù)量，原因你懂的。因此，楊偉東放言優(yōu)酷付費(fèi)會(huì)員將來(lái)很可能會(huì)超過(guò)7000萬(wàn)聽(tīng)聽(tīng)就好，即便超過(guò)7000萬(wàn)，也在與愛(ài)奇藝、騰訊視頻競(jìng)爭(zhēng)中墊底。

在我看來(lái)，優(yōu)酷從行業(yè)第一滑落至行業(yè)第三，甚至掉隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)在增加，根本原因在于其與阿里生態(tài)的整合不順。優(yōu)酷一把手楊偉東曾坦言，“我們?cè)��?jīng)走了一些彎路，內(nèi)容和電商之間的鏈路絕不是看內(nèi)容買(mǎi)東西，我們要關(guān)注電商和內(nèi)容背后的用戶行為和用戶價(jià)值，最后內(nèi)容價(jià)值的鏈接才是真正的不同業(yè)務(wù)生態(tài)之間的鏈接，而不是業(yè)務(wù)本身的手段鏈接。”

事實(shí)上，楊偉東提及的走彎路是指優(yōu)酷嘗試邊看邊買(mǎi)的視頻變現(xiàn)模式以失敗告終。早在2014年4月阿里首次投資優(yōu)酷之時(shí)，如何打通視頻端和電商端便成為淘系和優(yōu)酷的議題之一，此后優(yōu)酷上線了邊看邊買(mǎi)業(yè)務(wù)，即消費(fèi)者觀看視頻時(shí)，點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品就可購(gòu)買(mǎi)，不用跳出視頻環(huán)境。

為此，優(yōu)酷還領(lǐng)投了一家第三方技術(shù)服務(wù)商“衣+”。邊看邊買(mǎi)模式探索2年多之后無(wú)疾而終，原因在于阿里內(nèi)部判斷其商業(yè)模式不存在，很少用戶會(huì)在電商平臺(tái)看節(jié)目、在看節(jié)目時(shí)買(mǎi)東西，邊看邊買(mǎi)模式違反了用戶習(xí)慣，實(shí)際轉(zhuǎn)化率低于千分之幾，難以形成規(guī)模。

于是，去年7月優(yōu)酷開(kāi)始轉(zhuǎn)向，成立天貓工作室，主要負(fù)責(zé)與天貓聯(lián)合開(kāi)發(fā)綜藝節(jié)目，視頻+電商的打法由邊看邊買(mǎi)轉(zhuǎn)為開(kāi)發(fā)基于年輕人潮流生活方式的綜藝內(nèi)容。阿里方面認(rèn)為，內(nèi)容若能成為某個(gè)消費(fèi)品類(lèi)的NO.1節(jié)目，所爆發(fā)的價(jià)值自然會(huì)向電商端轉(zhuǎn)化。《這！就是街舞》的爆紅證明了優(yōu)酷新打法可行，接下來(lái)要面對(duì)如何批量化復(fù)制爆款綜藝的難題。

俞永福曾把阿里大文娛的整合分成三個(gè)階段：第一個(gè)階段穩(wěn)住戰(zhàn)略、穩(wěn)住業(yè)務(wù)、穩(wěn)住業(yè)績(jī)，進(jìn)入上升期，2018年進(jìn)入第二個(gè)階段，需要有一個(gè)業(yè)務(wù)再加速，第三階段后面很多業(yè)務(wù)都將進(jìn)入加速過(guò)程。俞永福被調(diào)離標(biāo)志著阿里大文娛完成第一階段的整合，楊偉東接棒后開(kāi)始了新一輪業(yè)務(wù)調(diào)整，尤其強(qiáng)調(diào)新技術(shù)對(duì)文娛行業(yè)的賦能。

比如在制作劇集方面，優(yōu)酷技術(shù)團(tuán)隊(duì)在去年搭建了“魚(yú)腦”“鯨觀”等多款技術(shù)產(chǎn)品，為內(nèi)容策劃、制作、營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)化和版權(quán)保護(hù)提供支持。盡管楊偉東強(qiáng)調(diào)優(yōu)酷與阿里整合非常順利，雙方在用戶、產(chǎn)品技術(shù)和內(nèi)容上的融合都有著明顯化學(xué)反應(yīng)，但與俞永福定下的“再加速”基調(diào)仍有一定差距。

換個(gè)角度看，如果優(yōu)酷與阿里真的整合順利，那其將迎來(lái)爆發(fā)期，三大核心指標(biāo)+付費(fèi)會(huì)員數(shù)量將進(jìn)一步縮小與愛(ài)奇藝、騰訊視頻的差距，甚至反超，并且體現(xiàn)在商業(yè)化上是虧損收窄。但事與愿違，優(yōu)酷市場(chǎng)處境愈發(fā)尷尬，而且虧損不斷加劇，破局愈發(fā)艱難，折射出其與阿里生態(tài)的整合進(jìn)展不容樂(lè)觀，畢竟內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和商業(yè)存在較大隔閡。

盡管楊偉東稱(chēng)不在乎會(huì)員、用戶數(shù)量這些階段性競(jìng)爭(zhēng)的表象和指標(biāo)，只在乎優(yōu)酷是否建立生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，但能力的建設(shè)也是愛(ài)奇藝、騰訊視頻發(fā)力的重點(diǎn)，兩大巨頭均在強(qiáng)化自制劇、自制綜藝的比重。在在線視頻即將臨近終局之際，優(yōu)酷想要憑借出色的內(nèi)容生產(chǎn)能力逆勢(shì)反超，難度著實(shí)不小。

不可否認(rèn)，身處在線視頻第一梯隊(duì)的優(yōu)酷，在阿里資金和資源加持下仍有機(jī)會(huì)與愛(ài)奇藝、騰訊視頻一較高下，但留給其試錯(cuò)的時(shí)間已經(jīng)不多了，尤其是愛(ài)奇藝上市后實(shí)力大增，優(yōu)酷將面臨更大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

關(guān)于未來(lái)，我作了個(gè)大膽設(shè)想，優(yōu)酷、阿里整合再艱難也有迎來(lái)曙光的一天，1+1＞2的協(xié)同效應(yīng)將助力優(yōu)酷縮小與愛(ài)奇藝、騰訊視頻的差距，但未必能如愿重回第一，而一旦優(yōu)酷真的無(wú)法重回第一，也就意味著其再也沒(méi)有機(jī)會(huì)重回第一，因?yàn)槠淠苁沟恼卸际沽恕⒛苷{(diào)動(dòng)的資源都調(diào)動(dòng)了，但仍無(wú)濟(jì)于事，最終優(yōu)酷不得不接受重回第一無(wú)望的殘酷事實(shí)。