[導讀]2012年，馬月第二次創業，成立星云網。在經歷6年美空之“殤”后，80年出生的馬月對創業仍充滿熱情。“我應該是所有模特、演員里面最懂互聯網的人，我現在要解決的一個問題是，如何把明星娛樂和互聯網這兩個東西結合得更好，并在星云網的產品體系下得到很好的實現。”


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星云網的辦公地點位于三里屯12號公寓，在1503房間不算寬敞的走廊過道里有一整面照片墻，他與各個領域的精英、明星的合影昭示著他在圈里的好人緣，馬月的辦公室在最里間，依然是一大塊照片墻，辦公桌前的寫字板上寫滿了產品思路，隨后馬月花了半個鐘頭向i黑馬做了一場“項目路演”，如果沒有講解，這些看上去錯落有致的數字和符號，幾乎很難叫人看懂。眼前這位190公分的長腿大個身材健碩，依稀可以想見當年做男模的風采。

馬月以星云網開始了二次創業，這一次他試圖要顛覆過往的自己，徹底放棄“野模”人群，做一個主打明星社交的垂直類互聯網平臺。好消息接踵而來：2011年，星云網完成了1000萬元的天使輪融資，投資人包括青稞創投的倪正東、A股上市公司海康威視大股東龔虹嘉以及著名影星黃曉明。今年7月，星云網又宣布獲得深創投4000萬A輪投資。相比起當年美空融資難的境況，星云網的融資速度要迅速且容易得多。馬月計劃將此輪獲得的4000萬元人民幣主要用于“明星見面會”、“明星點評”、明星社交軟件“朋朋”等項目的運營和推廣。

星云網這個名字聽起來似乎更容易懂，“眾星云集”來自馬月的一個夢，隔天他花五萬五買下一個域名。跟當年美空——MOKO(More opportunies keep.online)寓意的“更多機遇，時刻在線”相比，又少了點“香艷”的誘惑。美空網充斥著各色的美女櫥窗，而星云網改“吃素”，從顏色到整體視覺效果都比較低調，幾個大眼美瞳V字臉美女還是少不了。明星櫥窗里是黃曉明、 Angelababy、劉謙、徐錚等熱門大牌，輪播焦點圖是“明星粉絲見面會”的活動參與頁面，這是個不一樣的產品。喜歡美空的用戶上來恐怕要失望了，馬月說這場自我顛覆要很徹底。“這里會是明星和明星粉絲的聚集地。不同于微博、微信等產品的互動形式，星云網是一個以明星為主要用戶的垂直娛樂圈社區平臺。”


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以下是馬月接受i黑馬專訪時的口述整理：

從美空到星云，我幾乎完全顛覆了自己，我要做的是明星娛樂社交，星云這盤棋跟美空完全不一樣。我希望把星云打造成一個明星和娛樂作為核心，同時又能讓大眾能夠消費的起的產品。星云網目前有三條產品線：明星見面會、明星點評、朋朋。其中明星見面會為核心產品。

我為什么玩顛覆?

美空當時以模特為主，星云走的是全明星路線，如果我再做一個美女模特的社交平臺，即使做到中國第一也沒什么意思了，我想做一些創新，做真正有互聯網意義的事情。當年的美空并沒有把我對互聯網的理解完全實現。

粉絲需求：近距離社交

在我看來，像美拍、啪啪這類產品跟用戶產生的仍是遠關系，用戶粘性不夠，且不具備可持續性，因為用戶在上面沒有持續的需求，一開始覺得好玩，過幾天就淡忘了。

粉絲對近距離的互動需求是很大的，我們常常看到瘋狂的粉絲集結為明星接機的場景，大多數時候，粉絲們苦苦等了幾個鐘頭最終都只是能看到一個明星的背影。他們缺乏一個平臺和渠道去近距離接近偶像，粉絲會員團和明星背后的團隊也嘗試操辦過一些線下活動，但是沒有任何一個第三方專業化、標準化的平臺把這個事做大。

目前，中國有差不多有5億網民，其中有1億左右的人是追星的，他們中的大部分年齡都很小，基本上都是90后，當然也有一些“大媽”級的追星族，如果有一個平臺可以很好的將明星和粉絲嫁接在一起，并形成高黏度互動，那么它所帶來的商業價值是巨大的。

星云網要造的就是非常強的關系，粉絲見面會是產品形態，實現方式又更多元化，比如我們做黃曉明的粉絲見面會，除了常規的生日派對,觀影同樂會之外，還可以接入直播的形式，如果你報名參與見面會卻沒有被選中，你還可以選擇看直播，粉絲會覺得很有意思，這個平臺對他來說是有價值的。我需要做的是不斷去推進下個做做見面會的是哪一個明星，不斷滿足需求。

明星+粉絲：免費的O2O互動模式

我把微博、微信這樣互動平臺稱為1.0時代下的互動，基本形式就是留言、點贊。明星們的曝光和推廣效果有限。而新人本身因為人氣不足更難發聲。所以明星們也缺乏一個相對比較專業的藝人社交平臺。星云網希望是進一步開拓明星跟粉絲的互動方式。主要針對兩類人群：當紅明星和新人，還包括了不少知名導演、編劇、制作人、攝影師等泛娛樂圈的人群。這是一是垂直領域的社交，他們在這里可以增加精準的推廣和曝光機會。

一開始明星來星云網也是發發動態，跟微博、微信其實差不多，但可能在星云一條動態有100個評論，在微博發可能有400個評論，我們的產品現在是跟市面上的產品有很多雷同的東西，我們必須要跟他們不一樣。中間隔了8個月，我們決-定只做明星見面會。沿著這個思路，團隊不斷的去拋出很多觀點來探討，慢慢才有了現在的明星見面會、明星點評、朋朋這三條產品線。

明星見面會主要針對一線明星。不同于微博和微信線上的互動，我們能讓粉絲在現下就能見到自己的偶像，以生日會、電影首映禮等形式，甚至是一對一的約會。前提是，粉絲要來星云網“簽到”，報名參與喜歡的明星見面會活動，報名和參與活動都是免費的，由廣告贊助商來買單，對明星和粉絲、廣告主來說都是好事。當然，一些相對私人訂制的活動，明星可以反選粉絲，粉絲可以爭取成為百里挑一的幸運者。

今年我們的目標是做20個A+級別(大牌)的超級明星見面會。

我本身很愛交朋友，來北京將近12年都在這個圈子里，有一定的人脈積累。我們所有的產品都跟明星有關，圍繞明星現在開發了兩條產品線，一個是明星見面會，一個是明星點評。以后我們會成立一個專門明星見面會部門，拓展關系網。現在主要針對國內的明星，等平臺做大，大家喜歡的韓國明星、好萊塢明星都請進來，大家有這個需求就可以實現，這是互聯網的世界。

一線明星為什么愿意來星云?我們可以實現他的需求，做線下活動，而且我們很專業，我還能給你投入一定的資金，比如說我做一個活動，我自己投入10萬。幫明星省下自己做的成本，而我投入10萬塊或許可以換來100萬個用戶。明星和粉絲兩邊的用戶是同步遞增的。

星云，是眾星云集的意思。這個名字是我做夢的時候想的，做夢想名字想了很多的名字想不出來特別好的名字，后來在家里做夢，做夢夢到滿天都是繁星，星云星河全都是這種東西，一查域名，xingyun.com，賣70萬。太貴了。我一查xingyun.cn五萬五。我當時下午就把錢打給他了，買了。

從美空到星云，我給自己放了三個月的假。在家里打了三個月的撲克，十分難熬，突然間沒事干的狀態是很可怕的，整個人閑散，焦慮。這三個月我并沒想太明白到底做什么，因為留給我們的時間不多，我只想圍繞全中國的明星做一個力度最大的項目。

我心里最大的夢想是制造一個可以把微信顛覆的產品，我對星云網的愿景是將它打造成中國最大的娛樂文化平臺，覆蓋電影、影視、互聯網等多個領域。就像360為大眾提供了一種安全且便捷的殺毒軟件服務，我們想為大眾提供的則一個明星娛樂互動性最強的平臺。

為什么星云沒有美空當年那么火?

實際上我們一直在控制一些“性感”的東西。以前不懂控制的，往上一扔，火了之后再控制已經晚了，所以現在我們在對用戶審核、人物的呈現形式上都做了嚴格的控制。

目前，星云網的早期用戶，大都是本科以上、中戲北電等正規學校出來的演員或擁有作品的藝人。 現在我們不敢隨便推廣，基于粉絲效應可能用戶并不是大的問題。最大的問題其實是行業的專業性，并不是野路子來的。所以兩年來，我們都并沒有負面的東西，我給他們在展示形式上就跟美空是不一樣的。這個過程里，我們自己也跟著蛻變、成長了。

目前，星云網的盈利模式有兩種：一是見面會的廣告招商模式;二是推出了收費推廣服務，從幾千到幾萬價格不等。而付費用戶可以在全網站優先排序，在星云首頁廣告位和名人明星一起宣傳。

我是娛樂、時尚圈最懂互聯網的人

我屬于自信心爆棚的那一種創業者，我是獨生子，出身于文藝世家，我媽媽唱歌劇的。家里幾乎都是老師，他們給我的教育方式一直是鼓勵和支持。小時候學無線電。我管家里要錢做無線電發明，別人家都不同意，我父母就很支持我。喬布斯曾說，你只有把自己忽悠了，自己都覺得真能改變世界才有可能改變世界。

我在星云網的大體系下，又做了另外兩個產品：朋朋和明星點評。

“朋朋”是一款基于移動端的跨界精英小社交產品，用戶都是經過認證的各個行業中的翹楚。不同于微信用戶，朋朋由于有了入駐時的身份認證門檻，通過率非常高。朋朋是零粉絲模式，也不需要流量。我們適當邀請一些高端精英免費入駐，跟當年微博興起時養大V的做法一致。

另外一個產品叫明星點評。是一個微信公共賬號，類似于電視導購的模式。由明星對時下新潮的產品進行點評，通過粉絲關注，連接銷售。

目前，星云網仍然以明星見面會為核心產品。因為我認為最好的模式是：明星能玩起來，粉絲能主動關注，互動形成閉關，最后還有商家愿意買單。

說實話，當投資人找我們的時候，其實我們的數據并不是特別大，按照他們投資的話他們一般會投一些很大數據的東西出來，但他們在幾個月里不斷看到了我們做產品迭代和創新的速度，團隊的一直在不斷地在變化、進步。

星云網是我第二次創業，這一次我是公司最大股東。股權結構上的分配架構做的很好。