這兩天有部分朋友在QQ上向我抱怨，說自己的企業網站雖然沒有遭到其他站長的惡意點擊，但是一個月下來3W多塊沒了，這還是謹小慎微的做了幾個關鍵詞，沒 全部做。自己也是小型企業，如果這樣燒錢下去的話，早晚要倒閉。筆者深知競價推廣的利害關系，一個競爭度高的詞，一個點擊就是10幾塊錢，100個點擊， 一千塊就沒了。可是做競價就沒有省錢的辦法嗎?辦法是有，關鍵要看大家會不會精打細算，會不會省。小腦袋競價助手今天給您詳細說明一下。

　　提升關鍵詞和著陸頁的質量

　　什么是實惠?在筆者看來，只要是做競價，就沒有實惠可言，因為我們是拿錢換我們應得的流量，如果硬要說實惠的話，我想我們更愿意看到點擊率和成交量成 正比，所以從這個角度上說，我們就要認真的提高自己的關鍵詞質量。這里的關鍵詞分為熱度關鍵詞和長尾關鍵詞，熱度關鍵詞就是諸如返利、返現等競爭程度比較 大的關鍵詞(以我的網站為例)，而長尾關鍵詞是直接面對消費群體的競爭詞匯，價格低轉化率高。所以在制定熱度關鍵詞的時候，我們輔之擴充長尾關鍵詞，例如 什么返利網最可信，將我們的關鍵詞直接投向有意向購買的客戶，另外在選擇長尾關鍵詞的時候，我們可以合理的向競爭對手學習

　　通過分析，我知道返利網是一個核心詞匯，該競爭對手的長尾關鍵詞都是圍繞這個展開，所以“返利可信”就是一個轉化率很好的長尾關鍵詞，另外，我們還要 對競爭對手的著陸頁進行一定的分析，因為有些站長會把自己的競價廣告和首頁鏈接起來，其實這并不是一種很好的方法，因為有時候客戶是奔著競價關鍵詞而來， 而首頁往往呈現的內容并不是他們需要的，在這種情況下很多客戶會選擇關閉網頁，從而造成資金的損失，所以通過對前幾名競爭對手著陸頁的分析，我們能得出哪 一個頁面是用戶最需要的，做到有錢花到刀刃上。就像上面那個對手網站一樣，他是把用戶引導到“夏季熱賣網頁”，從而最大程度的促成交易。

　　另外，在競價描述上我們也可以借鑒對手的表現，集百家之長制作出最吸引人的描述和標題。當然，在提高著陸頁質量的時候，客服的表現雖然和資金沒有多少 聯系，但是客服質量高，一定會在一定程度上為我們留下相當數量的流量，所以客服也是解決著陸頁質量的關鍵點。如果顧客在關鍵的時候找不到客服，那么訂單又 從談起?

　　做到對關鍵數據的細致分析

　　在實際操作中，對于品牌詞、技術詞、特殊高轉化搜索詞、普通詞我們都要進行細致的分析，并通過這些分析，找出普通詞中轉化好的，重點詞中轉化下降的，進行調換。

　　不過很多站長都以為我們對一個關鍵詞設置好單價就可以高枕無憂了，其實并不是這樣，我們完全可以根據實際情況靈活掌握自己的競價。比如在下午3-4 點，你的競價關鍵詞比較穩定，那么你就可以稍稍調整自己的點擊價格，因為百度競價也是有緩存的，都是每隔大約半小時更新一次，那么我們可以趁著這個時間段 降低自己的出價，獲得較高的排名。

　　另外，我們還可以追尋主要競爭對手的空檔期，研究他們什么時候下線，基本價格是多少，排名會在什么時間段波動，通過一段時間的整理分析，可以知道他們競價的空檔期，然后在這個時間段有針對的降低點擊價格，做到資金的有效利用。

　　通常情況下，大部分行業在9：30 至12：00，14：00-17：00以及19：30-23：30流量達到高峰期，成交率也比較高，我們可以適當選擇自己的競價價格。

　　合理利用百度相關產品，對關鍵詞進行合理投放

　　畢竟中小型站長比較多，我們不可能把自己的所有關鍵詞都拿來做競價，再者說競價推廣雖然效果好，但都是短期的，所以我們要對競價關鍵詞進行合理的投 放，一些沒有難度的關鍵詞或是異常火爆的關鍵詞我們可以利用百度知道、百科、文庫等百度自身的產品進行一個宣傳的補位。因為大家都知道，當我們搜索某個關 鍵詞的時候，很多情況下都是百度自己的產品放在第一的位置，所以大家一定要避免純粹的在競價上燒錢，換種思維考慮一下百度其他產品，獲得效果也不錯，更關 鍵的是花費少了很多ijivl。

　　做好引導流量之后的工作，切實提高網站自身質量，提高成交率

　　大家要明白競價推廣的目的是將用戶帶到我們的網站，至于能不能在我們的網站上達成購物的意愿還要進一步看我們網站的表現。所以提高自身網站在用戶心中 的印象至關重要，那么說到這，網站設計精美，內容新穎獨特，客服服務質量高就成了我們必須要做好的方面，因為客戶對于網站的信任度往往是和網站自身的專業 度成正比，試想我們是電商，然而網站中卻充斥著諸如時尚街拍等其他不相關或是廣告劣質信息，對于網站的影響總歸是很大的。

　　后記：

　　另外，如果網站依靠競價推廣獲得了一個比較好的市場信譽以及知名度之后，我想我們應該把較多的精力放在網站優化SEO上，畢竟競價推廣是一個燒錢的推 廣方式，雖然效果比較直接，但是花費太大，很多站長承擔不起，而SEO給于我們的就是一個長期、穩定的效果，只要你的網站不違規，按照合理的手段進行優 化，那么網站穩定到達一個合理的位置還是很容易的，當然在競價、SEO之外，我們還要立足微博、博客以及軟文等多種營銷模式，只有這樣才能讓我們的網站發 展達到一個穩定的階段，就像那句臺詞說的，你見過哪個鐵索連舟的人暈船?