在iPad Air 2和iPad mini 3今天的發布會上， 存儲空間的選擇成了最突出的問題。 這兩款產品都有16GB、64GB和128GB三種方案可選。 這一點與iPhone6和iPhone6 Plus相同， 后者已于上月開始上市銷售。 但為什么要跳過32GB呢?

　　因為蘋果想提升該公司的中配移動設備銷量。

　　對價格敏感的消費者只會選擇存儲空間較低的產品(也就是16GB)， 幾乎不可能向他們推銷更高配置的硬件。 蘋果商店的零售人員或許可以施展一些銷售技巧， 但如果消費者完全關注價格， 那么16GB肯定是必然選擇。

　　蘋果真正關注的是那些并不完全看重價格的人， 希望促使這些用戶使用更大存儲空間的產品。 16GB 到32GB算不上巨大的躍升。 歷史上， 蘋果曾經在二者之間設定了100美元的差價。 NAND閃存芯片的降價使得蘋果在一年前， 幾乎能以同樣的價格購買 64GB和32GB的存儲芯片， 因此同樣與16GB保持100美元的差價， 32GB和64GB帶來的利潤率幾乎相同。

　　但在用戶的心理上， 從16GB到64GB卻是一個巨大的飛躍， 可以對那些尋求性價比的用戶形成很大的吸引力。 很多人都對自己說：從16GB到64GB， 只比從16GB到32GB多花了一點錢。

　　對蘋果來說， 64GB和128GB存儲芯片的成本， 并不比12個月前的32GB和64GB存儲芯片成本高。 2014年的32GB芯片應該與去年的16GB芯片成本相同， 但保留16GB機型， 蘋果可以同時獲得兩大優勢。

　　首先， 最低配的iPhone 6和6 Plus可以提升利潤率。 即使按照蘋果目前的財務表現來看， 分析師也非常關注蘋果的硬件利潤率。 保留16GB設備， 可以盡可能保住利潤率。

　　其次， 正如上文所說， 可以增強中端用戶的吸引力。 只需多花100美元， 即可額外獲得48GB空間。 將有更多用戶轉而選擇中配機型， 而這種產品的利潤率遠高于低配機型。 由于存儲空間的上漲并沒有帶來實質性的成本增加， 蘋果將擴大利潤率， 并增加中配機型的銷量。

　　在中配和高配機型之間進行決策的用戶， 也可能受到類似的影響——64GB到128GB的跨度很大， 比32GB到64GB的跨度更大。

　　這是一個很細微的細節， 但卻凸顯出蘋果為何能拿下智能手機和平板電腦市場的多數利潤， 并始終保持較高的利潤率， 同時還能始終牢牢吸引一批忠實粉絲。