剪輯的必備背景音。粉絲評價他,“五音JW一開口,那便是江湖”。古風獨立音樂人專輯如何一夜賣出萬余張?
隨著移動互聯網發展和音樂傳統商業模式的轉型,在各數字音樂平臺的流量支持下,粉絲經濟日益盛行。對音樂人來說,依托一個垂直的音樂社交平臺實現粉絲沉淀,再通過流量實現內容變現,是最有效的成功途徑。
五音JW在古風分眾音樂領域銷售出不錯的成績,很大程度依賴于他長期活躍在5sing,通過平臺眾籌、聽直播、互動等形式實現粉絲沉淀,以及背后酷狗音樂、酷狗直播等多平臺提供的流量支撐。
那么,酷狗為五音JW的《萬人景仰》打造了怎樣的商業模式?
從五音JW的5sing個人主頁原創專區可以看到,早在2017年1月,藝人已在平臺陸續公開《萬人景仰》專輯的部分歌曲試聽,其中《相思門》播放量有27萬次、《江湖夢》有33萬次,評論區不少網友在試聽時已在求歌曲的付費下載渠道。
10月16日,五音JW《萬人景仰》專輯正式上線酷狗售賣,迅速賣掉萬余張。粉絲工會榮耀榜單上,排名第一的“五音JW全國后援會”買下384張,這些大多來自5sing的粉絲們為歌曲銷量做出主要貢獻。
值得關注的是,五音JW的首張數字專輯是在5sing做的眾籌,半個月眾籌金額超過12萬,支持粉絲916人。時隔兩年,五音JW從5sing邁進酷狗,從眾籌走向數字專輯,除了粉絲變多了,認知度更高了,這種從平臺到形式的轉變,也折射出數字音樂時代,分眾音樂商業模式的升級。
從垂直社交平臺圈粉,再到流量聚焦平臺變現,已經成為現在獨立音樂人尋求發展的“標配”路徑。不久前,在酷狗直播坐擁40萬粉絲的蔣雪兒發起個人原創專輯《不是你的唯一》售賣,通過直播幾個小時賣出5萬多張;而后,專輯又上架酷狗音樂唱片店,再次銷出3萬余張,近9萬張的總銷量已經可以比肩平臺的一些主流藝人,這種圈粉和變現能力更是值得稱道。
不難看出,如今的數字音樂平臺為獨立音樂人提供了粉絲、流量、渠道、及多種商業變現模式。分眾音樂的大勢所趨下,面對越來越多文化的樂迷消費,數字音樂平臺也不只是為偶像服務,而是運用平臺的流量優勢、運營模式、大數據算法,為更多獨立音樂人提供更加精準的助推。
先眾籌再售賣細分音樂的正確商業邏輯在哪
9月17日,古風付費數字專輯《唐風遺韻》登陸酷狗音樂、5sing原創音樂基地,專輯收錄了包括《赤路殘陽》、《此去》等在內的12首歌曲,集結了蕭憶情、倫桑、銀臨、銀臨、小魂等眾多知名古風音樂人。
而此張專輯早于今年7月28日就已在5sing原創音樂基地發起眾籌,并在一個月內以3.4萬元完成目標,回報率為121%。
值得關注的是,5sing的不少眾籌項目都是以高回報率超額完成,例如早前的《覓得浮生半日閑》、《吳江錦時書》回報率均超過300%,《御華萬里》古風專輯眾籌1300余萬元,回報率超過6000%。
正是基于這些高回報率的眾籌項目,才能讓古風音樂和主流歌手的數字專輯一起上線酷狗售賣,它的商業變現邏輯既離不開5sing的自我運營、核心粉絲,也依靠酷狗的流量基礎、渠道推廣及扎實的用戶付費支持。
實際上,不管是哪一類的細分音樂領域,通過市場成為流行才會聚焦更多的消費群體,具備更大的變現能力。5sing通過13年在古風領域的精細化運營,如今入駐的頭部原創音樂人超過1.2萬人,每月產出超2萬支原創音樂作品。高產值的原創作品,吸引著具有高垂直黏性和交互性的粉絲群體,他們為音樂人帶來長期穩定的流量,也為古風音樂市場帶來值得期待的消費能力。
近年來,多家數字音樂平臺為原創音樂人探索商業價值,通過平臺資源為音樂人提供多渠道的曝光、變現。然而對于各類音樂細分領域的獨立音樂人來說,面對這些渠道資源,尋找一條可行的商業運營邏輯,才能放大原創優質內容的真正價值。如何圈粉,如何變現,5sing和酷狗音樂服務古風音樂,提供先眾籌、后售賣;先圈粉、后變現的商業模式值得被行業借鑒。
可以預見的是,垂直的音樂系分領域市場與專業的音樂人、用戶群體將成為下一個音樂行業的新戰場。同時,如何將一種合理的商業模式運用到不同的音樂細分領域,為獨立音樂人提供可參考的成功路徑,5sing帶領古風音樂探索的商業運營模式,也值得引發行業更多思考。
